Как покупать на Алибаба

Alibaba.com — крупный игрок в сфере электронной коммерции B2B. Покупатели и поставщики по всему миру использовали эту платформу для расширения и масштабирования своего бизнеса.

Что делает Alibaba.com таким мощным, так это то, что он предлагает широкий спектр функций, инструментов и услуг, которые призваны упростить поиск поставщиков B2B.

В этом посте мы обсудим все, что вам нужно знать о покупке и поиске на Alibaba.com. Мы начнем с обзора того, что такое Alibaba.com и его сравнение с AliExpress и Amazon. Оттуда мы обсудим, кто использует Alibaba.com и почему они предпочитают эту платформу другим рынкам B2B.

Мы подробно расскажем, как покупать на Alibaba.com, как практиковать безопасные покупки, а также дадим советы, как получить максимальную отдачу от поиска.

Что такое Alibaba.com?

Alibaba.com — это онлайн-торговая площадка B2B, где покупатели и продавцы со всего мира могут подключаться и выполнять транзакции. Это безопасная и надежная платформа, которую используют миллионы компаний.

Alibaba.com является частью Alibaba Group и была основана Джеком Ма в 1999 году. Эта компания базируется в Китае, но обслуживает бизнес в более чем 190 странах и регионах и 40+ отраслях, предлагая более 5900 различных категорий продуктов.

Платформа оснащена множеством инструментов и функций, которые предназначены для оптимизации покупки и продажи B2B.

купить на алибабе

Алибаба против AliExpress

AliExpress — еще одна платформа электронной коммерции в Alibaba Group, но, в отличие от Alibaba.com, эта торговая площадка ориентирована на транзакции B2C.

Поскольку это платформа B2C, продавцы AliExpress выставляют свои товары для продажи потребителям. Цены на товары устанавливаются по розничным ценам, а не по оптовым ценам. Несмотря на то, что его цены относительно выше, чем у Alibaba.com, AliExpress известен своими дешевыми товарами.

Alibaba против Amazon

Amazon.com — американская платформа электронной коммерции B2C. Основное различие между Alibaba.com и Amazon — это покупатели. Поставщики на Alibaba.com продают товары предприятиям, а поставщики на Amazon продают потребителям.

Amazon очень похож на AliExpress в том смысле, что они оба являются торговыми площадками B2C. Обе платформы позволяют независимым розничным торговцам размещать свои продукты. У Amazon также есть несколько собственных торговых марок, таких как Amazon Basics, Solimo и Revly.

Продукты Amazon, как правило, стоят немного дороже, что делает их более сопоставимыми с интернет-магазинами, чем со скидками.

Кроме того, Amazon использует модель подписки, при которой пользователи могут вносить ежегодную плату за «Amazon Prime», что дает им бесплатную двухдневную доставку для всех товаров категории «Prime». Подписка также дает пользователям доступ к дополнительным льготам, таким как библиотека музыки, телешоу и фильмов.

Кто пользуется Алибабой?

Как мы уже упоминали, Alibaba.com — это платформа B2B. Это означает, что большинство, если не все, покупатели и продавцы на Alibaba.com — это компании.

Типичные поставщики — это предприятия, продающие сырье или промышленные товары. Типичными покупателями являются розничные торговцы, оптовые торговцы, агенты по закупкам и производители, которые поставляют продукцию для перепродажи или под частной торговой маркой для своего собственного бизнеса. Иногда производители покупают сырье на Alibaba.com, а также используют Aliabab.com для продажи своей готовой продукции.

Суть в том, что покупатели приходят на Alibaba.com, чтобы купить товары или материалы как дешево, так и оптом, которые они в конечном итоге перепродают с целью получения прибыли.

Зачем покупать на Alibaba?

Есть несколько причин, по которым покупатели используют Alibaba.com. Давайте рассмотрим несколько наиболее распространенных причин, по которым пользователи предпочитают Alibaba.com другим рынкам электронной коммерции B2B .

Платформа заслуживает доверия

Основная причина в том, что это, как правило, надежная платформа. Люди могут скептически относиться к тратам денег в Интернете, особенно если они составляют тысячи или десятки тысяч долларов.

Несколько факторов делают Alibaba.com заслуживающим доверия. Первый — это безопасный платежный портал. Транзакции поддерживаются рядом гарантий на Alibaba.com, но доступ к безопасному платежному порталу привлекает как покупателей, так и продавцов. Таким образом, покупателям не нужно беспокоиться о том, что номера их кредитных карт и другая конфиденциальная информация будут скомпрометированы.

Кроме того, Alibaba.com предлагает программу под названием Trade Assurance , которая гарантирует своевременное получение покупателями своих грузов. Это также гарантирует, что качество продукции соответствует обещаниям продавца. Alibaba.com также предлагает услуги по инспекции продукции , что является еще одной мерой, которая используется для обеспечения качества.

Покупатели могут делать покупки на Alibaba.com с уверенностью, что они будут получать то, за что платят каждый раз, а если они этого не сделают, они могут рассчитывать на Alibaba.com, чтобы сражаться за них, пока спор не будет разрешен.

защита покупателя alibaba

Легко использовать

Платформа Alibaba.com очень проста в навигации, а процесс покупки намного проще, чем когда вы размещаете заказ в бумажной форме или по телефону.

Покупатели могут заказать готовые к отправке продукты. Для этого достаточно добавить товары в корзину, ввести платежную информацию и разместить заказ.

Кроме того, вы можете напрямую связаться с продавцами, чтобы договориться о ценах или настроить свои продукты. Очевидно, здесь есть еще несколько шагов, но это все еще очень просто.

Миллионы товаров на выбор

У Alibaba.com миллионы продавцов, а это значит, что есть также миллионы товаров на выбор. Такой широкий выбор товаров дает покупателям возможность выбирать продавца и товары, которые им больше всего подходят.

Например, если вы введете запрос «футболка», вы получите почти 180 000 результатов только по этому элементу. Вы можете фильтровать результаты по нескольким различным критериям.

поиск продукта alibaba

Варианты оплаты позже

Иногда стартапам нужен маленький помощник, чтобы начать работу. У Alibaba.com есть опция Pay Later , так что покупатели могут покупать инвентарь, чтобы начать работу, даже если у них нет бюджета.

Это помогает розничным торговцам избегать обращения за помощью к инвесторам или другим вариантам финансирования, которые могут немного усложниться.

Pay Later поддерживается Kabbage Funding и предлагает кредитные линии от 500 до 150 тысяч долларов с 6-месячным финансированием. Процентные ставки начинаются с 3,5%.

алибаба плати позже

Инструменты для глобального поиска

Сама природа Alibaba.com полезна для предприятий, которые готовы выйти на мировой рынок, и на платформе есть специальные инструменты для покупателей и продавцов, которые хотят вести бизнес за границей.

Самый ценный инструмент для глобального расширения — автоматический перевод витрин и личных сообщений. В настоящее время платформа поддерживает 16 языков, что помогает решить проблему языковых барьеров.

Это означает, что вы можете отправить сообщение продавцу в Италии, и ваше сообщение будет автоматически переведено на итальянский. Когда они ответят вам, текст будет автоматически переведен на ваш предпочтительный язык, будь то английский, китайский, итальянский, французский и т. Д.

Конвертация валюты работает точно так же. Вы можете просматривать объявления в выбранной вами валюте, поэтому вам не нужно вручную рассчитывать конверсии.

перевод в реальном времени на alibaba

Как покупать на Alibaba за 6 шагов

Покупка на Alibaba.com немного отличается от покупки в онлайн-магазине B2C, таком как Amazon или AliExpress. Процесс разработан так, чтобы быть эффективным и настраиваемым.

Покупка на Alibaba.com очень проста и удобна, но некоторые шаги имеют альтернативные подходы, которые дают пользователям небольшую свободу действий в формировании своего покупательского опыта.

Давайте посмотрим на 6 шагов для покупки на Alibaba.com.

1. Создайте учетную запись

Во-первых, это создание бесплатной учетной записи на Alibaba.com . Вам будет предложено добавить некоторую информацию, которая обычно включает:

  • Страна / регион
  • Торговая роль
  • ФИО
  • Адрес электронной почты
  • Название компании
  • Номер телефона

На этом этапе вам также будет предложено создать пароль.

Что касается торговой роли, вы выберете «Покупатель» или «Оба». Выбирайте «Оба» только в том случае, если вы планируете покупать и продавать на Alibaba.com.

2. Искать и находить продукты.

Далее пора искать товары. Есть два способа, с помощью которых покупатели могут найти товары для заказа на Alibaba.com: поиск и просмотр на общей торговой площадке или размещение запроса предложения (RFQ) .

Просматривать рынок легко, потому что он работает так же, как и любая другая поисковая система. Вы вводите поисковый запрос и просматриваете результаты. Вы также можете «Загрузить изображение», чтобы более эффективно выполнять поиск по изображениям продуктов, которые вы ищете.

поиск продукта изображения alibaba

Результаты можно фильтровать и сортировать по множеству различных критериев, в том числе:

  • Тип поставщика
  • Тип продукта
  • Минимальный объем заказа (MQO)
  • Страна / регион поставщика
  • Сертификаты
  • Функции

фильтр продукта alibaba

Это помогает покупателям сузить круг продуктов для удовлетворения своих потребностей. Если вы не можете найти идеальный продукт с правильными условиями покупки, вы можете опубликовать запрос коммерческого предложения на рынке запросов предложений, и поставщики действительно могут связаться с вами, если они смогут выполнить ваш желаемый заказ.

alibaba rfq

В любом случае на Alibaba.com легко найти лучшие продукты для вашего бизнеса.

3. Сравните продавцов.

На Alibaba.com миллионы продавцов, но некоторые продавцы имеют определенную квалификацию или сертификаты, которые отличают их от остальных. Этими тремя основными идентификаторами являются «поставщик золота», «проверенный поставщик» и «поставщик, обеспечивающий торговую гарантию».

  • Поставщики золота — это платные участники платформы Alibaba.com, которые были подтверждены как предприятия с промышленными или коммерческими возможностями.
  • Проверенные поставщики — это предприятия, профиль компании, система управления, производственные возможности и средства контроля процессов которых были оценены, сертифицированы и / или проверены сторонними организациями.
  • Поставщики Trade Assurance — это поставщики, которые принимают платежи напрямую через платежный портал Alibaba.com, что обеспечивает защиту заказов Alibaba.com.

тип поставщика alibaba

Хорошая идея — взглянуть на проверенные отзывы каждого поставщика, чтобы увидеть, какой опыт с ними имели прошлые клиенты. Если у вас есть какие-либо вопросы к поставщикам об их деятельности или другой информации, которую вы не можете найти в их профилях, вы можете задать им частное сообщение.

4. Заключайте сделки или покупайте прямо сейчас.

Выбрав поставщика и продукт, вы можете либо договориться о сделке, либо сразу купить. Чтобы купить товар сразу же, он должен быть помечен как «Готов к отправке» и иметь кнопку «Начать заказ» на странице сведений о продукте.

Если вы хотите получить образцы продукта, разместить заказ ниже запрошенного MOQ, снизить цену товаров или внести какие-либо изменения в заказ, вам необходимо «Связаться с поставщиком» и использовать «Чат». Сейчас!» инструмент для обмена мгновенными сообщениями для переговоров с продавцом.

свяжитесь с поставщиками alibaba

Опять же, чтобы сделать это, вы отправите продавцу сообщение в частном порядке. Профессионально рассмотрите их и четко изложите, что вы хотите предложить. Могут быть какие-то перемены, но при правильном подходе вы сможете заключить сделку, которая будет иметь смысл для всех вовлеченных сторон.

5. Разместите заказ

После того, как вы проработали детали своей сделки, пора размещать заказ. Хотя вы можете снять транзакцию с Alibaba.com, мы не рекомендуем этого делать. После того, как транзакция покидает нашу платформу, она больше не имеет права на Trade Assurance, которая защищает как покупателя, так и продавца.

Если вы разместите заказ на Alibaba.com, вы будете поддерживать связь на платформе и будете платить через наш безопасный платежный портал. Допустимые способы оплаты включают:

  • Кредитные карты
  • Дебетовые карты
  • Оплата через интернет-банк (eChecking)
  • Банковский перевод (T / T)
  • западный союз

В качестве альтернативы вы можете использовать функцию «Оплатить позже», которая дает покупателям 6 месяцев на оплату своего заказа с минимальной процентной ставкой 3,5%.

6. Получите ваш товар

Последний этап процесса покупки — получение товара. Когда дело доходит до трансграничных перевозок и логистики, покупатели могут использовать Alibaba.com Freight для обеспечения надежной и прозрачной работы. Он обеспечивает морские перевозки, авиаперевозки, а также экспресс-доставку и авиаперевозки, в основном из Китая по всему миру.

Если вы производите оплату через Alibaba.com, наша программа Trade Assurance осуществит этот процесс. Время доставки зависит от продавца, поэтому это будет решаться в индивидуальном порядке.

Как только вы получите свой заказ, вы можете оставить отзыв продавцу и решить, будете ли вы использовать его для своих продуктов в будущем.

Практики безопасных покупок на Alibaba и предотвращения мошенничества

Покупатель обычно тратит тысячи и тысячи долларов на товарно-материальные запасы. Естественно, вы хотите убедиться, что вас не ограбят или не обманут.

Наш совет номер один для безопасной покупки — сохраняйте транзакцию на Alibaba.com. Это включает в себя все коммуникации и платежи.

Когда вы сохраняете транзакцию на нашей платформе, вы попадаете под действие Trade Assurance, что означает, что мы рассмотрим любые споры и позаботимся о том, чтобы вам вернули деньги, если ваш заказ не будет доставлен в соответствии с обещаниями.

В мире так много мошенников, поэтому имеет смысл воспользоваться нашей программой Trade Assurance, поскольку она бесплатна для вас как покупателя.

Шесть советов покупателям на Alibaba

Мы уже упоминали, что Alibaba.com полон полезных функций и ресурсов. Однако все это гораздо полезнее, если вы знаете, как использовать их в своих интересах.

Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать покупки на Alibaba.com.

1. Заполните свой профиль.

Продавцам не нужно принимать каждый заказ или даже рассматривать каждое предложение. Они хотят знать, что работают с законным и серьезным покупателем, который поддержит свою сторону сделки.

Чтобы показать поставщикам, что вы представляете реальный бизнес и никого не пытаетесь обмануть, мы предлагаем добавить в свой профиль как можно больше информации.

Добавьте изображение профиля и всю необходимую контактную информацию. Используйте для своей компании профессиональный адрес электронной почты, а не бесплатный общий адрес, например Gmail. Заполните как можно больше информации о своем бизнесе, когда он был основан, сколько у вас сотрудников и любые цифры, которые вы имели отношение к поиску поставщиков.

Чем более точную информацию вы предоставите, тем лучше будет ваш профиль для поставщиков. Чтобы отредактировать свой профиль, вы просто войдете в свою учетную запись Alibaba.com, перейдите в рабочую среду My Alibaba и нажмите «Мой профиль» .

моя алибаба

2. Более эффективный поиск

Торговая площадка на Alibaba.com — это поисковая система, поэтому то, как вы формируете свои поисковые запросы, будет определять, какие результаты вы будете показывать.

Вернемся к примеру с футболками. Если вы ищете определенный цвет и стиль, укажите их в поисковом запросе. Результаты поиска по запросу «футболка» будут отличаться от результатов поиска по запросу «серая мужская футболка».

По мере того, как вы исследуете варианты, вы можете использовать некоторые более конкретные поисковые запросы и некоторые менее конкретные, а также попробовать поиск изображений. Некоторые продавцы не оптимизируют свои списки полностью, поэтому ваши результаты будут отличаться.

Еще один способ сузить результаты поиска — использовать фильтры в левой части страницы. Это позволяет сузить список вариантов по критериям, специфичным для продавца, продукта или того и другого.

3. Оцените продавцов.

Одна из самых важных частей поиска на Alibaba.com — это знать, у кого вы покупаете. Вы хотите убедиться, что они надежны и заслуживают доверия.

Проверка квалификации поставщика золота, проверенного поставщика и поставщика, обеспечивающего торговую гарантию, — хорошее место для начала. Оттуда проверьте профиль поставщика на его витрине. Их профиль позволяет узнать, что это за компания, где они продают в первую очередь, предлагают ли они услуги OEM или ODM, предоставляется ли прямая поставка, как долго они продают, их общий годовой доход и принятые валюты.

Возможности поставщика алибаа

Многие профили также содержат отзывы пользователей. Обзоры — один из наиболее важных аспектов профиля поставщика, поскольку он показывает, были ли предыдущие транзакции выполнены и были ли у прошлых пользователей положительный опыт их использования.

отзывы о продавце alibaba

Поговорите с продавцами, чтобы узнать больше об их продуктах и ​​производственных процессах. Задайте столько вопросов, сколько вам нужно, чтобы покупать у них комфортно.

4. Напишите эффективные запросы.

Итак, вы составили список поставщиков, с которыми хотите связаться, чтобы договориться о сделке или потребовать индивидуальной настройки. Для вас важно писать эффективные, четкие и подробные запросы, чтобы убедиться, что вы получаете то, что вам нужно.

Мы рекомендуем включить следующую информацию о том, что вы хотите получить:

  • Описание и характеристики продукта
  • Упаковка
  • Количество
  • Фотографии, если есть
  • Другие важные моменты, такие как безопасность, брендинг и т. Д.

Чем больше информации вы укажете, тем больше у вас шансов привлечь продавца, который сможет удовлетворить ваши потребности.

Кроме того, задавайте правильные вопросы, которые помогут определить, подходит ли вам поставщик:

  • Цена за объем заказа
  • Сертификаты, такие как стандарты FDA, CE / Europe или China.
  • Доступность
  • Происхождение корабля
  • Условия и стоимость доставки

5. Уверенно ведите переговоры.

Как мы уже упоминали, с продавцами можно вести переговоры. Чтобы добиться успеха в переговорах и разработать сделку, отвечающую потребностям вашего бизнеса, вы должны проявлять профессионализм, уверенность и разумные вопросы.

Если единицы указаны по цене 10 долларов за штуку, не предлагайте 2 доллара, иначе продавец отклонит вас как несерьезного покупателя. Предложение в размере 7 или 8 долларов может быть более разумным, особенно если вы заказываете 1000 единиц.

Имейте в виду, что продавец может не принять ваше первое предложение, поэтому могут возникнуть некоторые колебания. В конце концов, вы должны убедиться, что цена, которую вы выбираете, имеет смысл для вашего бизнеса.

6. Заказать образцы

Многие поставщики устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), чтобы покупатели не пытались воспользоваться оптовыми ставками при заказе небольшого количества.

Однако поставщики понимают, что вы можете захотеть лично увидеть продукт, прежде чем покупать тысячи единиц. Спросите у продавцов об образцах. Часто они продают вам образец продукта, который вы хотите купить, по розничной цене.

Особенно важно заказывать образцы, если поставщик выполняет какие-либо настройки или частную маркировку ваших продуктов, например, добавляет ваш логотип или другие специальные конструкции.

Наличие физического продукта под рукой может помочь вам определить, подходит ли он для вашего бизнеса и хотите ли вы инвестировать в оптовое количество единиц.

Последние мысли

Когда все сказано и сделано, покупка на Alibaba.com довольно проста. Пока вы сохраняете свои сообщения и транзакции на платформе, нет никакого риска благодаря нашей программе Trade Assurance.

Если вы готовы зарегистрироваться как покупатель, продавец или и то, и другое, вы можете создать бесплатную учетную запись Alibaba.com сегодня.

С Alibaba.com покупка и продажа за границу никогда не была такой простой.
Узнайте больше о том, почему Alibaba.com создан для компаний, которые заинтересованы в глобальном поиске поставщиков, глобальных продажах и в том и другом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *